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Operativa y Estrategia Internacional

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  • Hoy en día la operativa y estrategia internacional está basada en un conocimiento exhaustivo de todas las políticas de marketing internacional: política de producto, política de precios, políticas de comunicación a todos los niveles y cómo distribuir y posicionar nuestros productos o servicios en el mercado de destino.
  • Para ello hemos tenido que asimilar todos los conceptos del transporte internacional, sobre todo del marítimo, los INCOTERMS y conceptos del transporte multimodal. La importancia de los documentos internacional es extraordinaria, por lo tanto el manejo de los documentos comerciales, de transporte, financieros y otros debe tenerse muy en cuenta para desarrollar cualquier tipo de operación internacional.
  • Como último paso, la negociación de todos los puntos de un contrato internacional, la perspicacia del buen negociador y la actitud proactiva que debe manifestar el comercial de exportación, es fundamental para que toda operativa y estrategia internacional merezca la pena y alcance sus objetivos.
  • Las estrategias del marketing internacional difieren en cuanto que su estudio e investigación se realizan en un entorno diferente, una cultura diferente, aunque siempre encontramos segmentos homogéneos en gustos y costumbres.
  • La empresa que se internacionaliza debe adquirir unas estructuras adecuadas en relación a su crecimiento, respecto a infraestructuras y sobre todo unos recursos humanos adecuados a esa cultura internacional.
  • El conocimiento de la operativa de los diferentes tipos de transporte es fundamental para reducir costes y ofrecer un servicio de calidad a nuestros clientes. El transporte marítimo ofrece unas posibilidades magníficas a los exportadores e importadores.
  • Todos los documentos de transporte, documentos comerciales y aduaneros, así como los bancarios, deben redactarse en fondo y forma con precisión extrema, ya que el tráfico internacional se basa en los documentos exclusivamente.
  • Para cerrar perfectamente una operación, el buen negociador entenderá perfectamente el entorno y la cultura del país donde intenta establecer un negocio duradero
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  • Autor: José-Nicanor Pinilla Barcelona
  • Estado: A la venta en Bubok
  • N° de páginas: 211
  • Última actualización: 03/10/2020
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